为什么不明码标价
一个公道的报价，需要先了解你
把价格写在网页上很痛快，但那份价格对你往往是不准的——要么低估了你的复杂度，要么为不存在的部分多付钱。
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数据源决定工作量
两个系统有接口能取数，和五个系统里有三个只能导 Excel，交付量完全不同。这在你描述场景之后才判断得准。
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规则复杂度差很远
“对平总数”和“差异归因到单、还能追溯责任环节”，是两种量级的工程。
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每家环境都不一样
能不能连生产库、有没有测试环境、要不要走等保——这些都影响方案，也影响成本。
所以我们只承诺一件事：报价给出后，签约不加价。
合作方式
三种起点，都从一个电话开始
① 先聊聊
30 分钟电话，说说你的业务和卡点。免费，双方都能判断要不要继续。
② 免费场景诊断
需要落地路径和投入测算时，我们做一次诊断：盘点数据与流程，给出候选场景、优先级与方案建议。
③ 直接交付
场景已经很清楚时，直接进入交付：确认范围与验收标准，按项目报价，两周左右跑上生产。
报价怎么算
按交付物报价，不按人天
报价主要看四件事
- 要接几个数据源，是接口还是导出文件
- 业务规则有多深，是否需要归因与追溯
- 部署环境与合规要求（是否有等保、是否离网）
- 要不要驻场，要不要后续托管运维
我们不用的报价方式
- 不按人天卖工时——你的成本不该随我们的效率波动
- 不做“先低价签、后追加预算”
- 不报没有范围的价——说不清范围，就不报价
你会得到什么
一份说清边界的方案，而不是一张价目表
范围清单
做什么、不做什么，逐条写清。
验收标准
怎么算成功，签合同前就定好。
周期与里程碑
每个阶段交付什么、什么时候。
一次性报价
签约不加价，不会事后追加。
常见问题
关于合作与报价
大概什么量级？我心里好有个数
理解这个需求。第一次沟通时我们会根据你的场景给出一个区间预期，方便你判断要不要继续投入时间。只是这个区间不放在网页上——它对每个客户都不一样。
不报价就先聊，会不会聊完就让我签？
不会。第一次沟通是双向筛选：你判断我们靠不靠谱，我们也会直接告诉你场景适不适合。不适合的，我们给替代建议，不推销。
场景诊断真的免费吗？有没有隐性条件？
真的免费，也没有隐性条件：不需要承诺后续采购，报告归你，可以拿去找任何厂商比价。唯一的“条件”是我们会先做一次 30 分钟沟通，判断场景是否值得安排诊断——明显不适合的，我们会直接说明，不占用彼此时间。
“报价后不加价”怎么保证？
写进合同：范围清单与验收标准作为合同附件，超出范围的新需求另行评估，不做隐性追加。这一条也是我们敢承诺“跑不起来退款”的前提。
能先看演示吗？
可以。沟通后如果匹配，我们会用与你场景相近的样例数据做一次演示——不是通用 Demo，而是贴着你的业务做的。